Cykl kształcenia: 2019/2020
Nazwa jednostki prowadzącej studia: Wydział Zarządzania
Nazwa kierunku studiów: Zarządzanie
Obszar kształcenia: nauki społeczne
Profil studiów: ogólnoakademicki
Poziom studiów: drugiego stopnia
Forma studiów: niestacjonarne
Specjalności na kierunku: 1. Rachunkowość w zarządzaniu finansami przedsiębiorstw, 2. Start-up - kreowanie innowacyjnego biznesu, 3. Profesjonalny menedżer, 4. Zarządzanie zespołem projektowym, 5. Komunikacja w biznesie
Tytuł otrzymywany po ukończeniu studiów: magister
Nazwa jednostki prowadzącej zajęcia: Zakład Marketingu
Kod zajęć: 5902
Status zajęć: obowiązkowy dla specjalności 3. Profesjonalny menedżer
Układ zajęć w planie studiów: sem: 3 / W9 C15 / 3 ECTS / Z
Język wykładowy: polski
Imię i nazwisko koordynatora: dr hab. prof. PRz Beata Zatwarnicka-Madura
Główny cel kształcenia: Poznanie i nabycie umiejętności wykorzystywania technik sprzedaży.
Ogólne informacje o zajęciach: Moduł należy do grupy przedmiotów wybieralnych na semestrze trzecim.
1 | Beata Zatwarnicka-Madura | Techniki sprzedaży osobistej | CeDeWu, Warszawa. | 2004 |
2 | Beata Zatwarnicka-Madura | Perswazja w sprzedaży | CeDeWu, Warszawa. | 2010 |
3 | Ch.M. Futrell | Nowoczesne techniki sprzedaży | Oficyna Ekonomiczna, Kraków. | 2004 |
1 | Beata Zatwarnicka-Madura | Techniki sprzedaży osobistej | CeDeWu, Warszawa. | 2004 |
2 | Ch.M. Futrell | Nowoczesne techniki sprzedaży | Oficyna Ekonomiczna, Kraków. | 2004 |
Wymagania formalne: Zgodne z regulaminem studiów wyższych na PRz
Wymagania wstępne w kategorii Wiedzy: Znajomość podstawowych zagadnień związanych z funkcjonowaniem organizacji w złożonym otoczeniu rynkowym
Wymagania wstępne w kategorii Umiejętności: Umiejętność dokonania opisu funkcjonowania gospodarki wolnorynkowej i zachowań konkurencyjnych podmiotów rynkowych
Wymagania wstępne w kategorii Kompetencji społecznych: Zdolność do pracy indywidualnej oraz realizowania zadań w grupie
MEK | Student, który zaliczył zajęcia | Formy zajęć/metody dydaktyczne prowadzące do osiągnięcia danego efektu kształcenia | Metody weryfikacji każdego z wymienionych efektów kształcenia | Związki z KEK | Związki z PRK |
---|---|---|---|---|---|
01 | Zna techniki sprzedaży osobistej. | prezentacja ćwiczenia/ćwiczenia problemowe | zaliczenie, część pisemna |
K_W09++ |
P7S_WK |
02 | Umie wykorzystywać techniki sprzedaży osobistej. Obserwacja wykonawstwa. | odgrywanie ról, ćwiczenia problemowe | zaliczenie - część ustna i pisemna |
K_U07++ K_U08+++ |
P7S_UK P7S_UO |
03 | Potrafi obserwować i analizować zachowania klienta | ćwiczenia/ćwiczenia problemowe, odgrywanie ról | Obserwacja wykonawstwa. Zaliczenie - część ustna |
K_U07+++ |
P7S_UK |
04 | Jest świadomy technik wpływu społecznego | prezentacja | zaliczenie - część ustna |
K_K04++ |
P7S_KR |
05 | Jest kreatywny w wykorzystaniu technik perswazji | ćwiczenia, odgrywanie ról | obserwacja wykonawstwa |
K_K04++ |
P7S_KR |
Uwaga: W zależności od sytuacji epidemicznej, jeżeli nie będzie możliwości weryfikacji osiągniętych efektów uczenia się określonych w programie studiów w sposób stacjonarny w szczególności zaliczenia i egzaminy kończące określone zajęcia będą mogły się odbywać przy użyciu środków komunikacji elektronicznej (w sposób zdalny).
Sem. | TK | Treści kształcenia | Realizowane na | MEK |
---|---|---|---|---|
3 | TK01 | C01, C02 | MEK01 | |
3 | TK02 | C03-C06 | MEK01 MEK02 MEK03 | |
3 | TK03 | C07, C08 | MEK01 MEK02 MEK05 | |
3 | TK04 | C09, C10 | MEK01 MEK02 MEK03 MEK04 | |
3 | TK05 | C11, C12 | MEK01 MEK02 MEK05 | |
3 | TK06 | C13, C14 | MEK01 MEK02 MEK03 MEK04 | |
3 | TK07 | C15, C16 | MEK01 MEK02 MEK03 MEK05 | |
3 | TK08 | C17, C18 | MEK01 MEK04 |
Forma zajęć | Praca przed zajęciami | Udział w zajęciach | Praca po zajęciach |
---|---|---|---|
Wykład (sem. 3) | Godziny kontaktowe:
9.00 godz./sem. |
||
Ćwiczenia/Lektorat (sem. 3) | Przygotowanie do ćwiczeń:
25.00 godz./sem. Przygotowanie do kolokwium: 22.00 godz./sem. |
Godziny kontaktowe:
18.00 godz./sem. |
Dokończenia/studiowanie zadań:
8.00 godz./sem. |
Konsultacje (sem. 3) | Udział w konsultacjach:
2.00 godz./sem. |
||
Zaliczenie (sem. 3) |
Forma zajęć | Sposób wystawiania oceny podsumowującej |
---|---|
Wykład | |
Ćwiczenia/Lektorat | Zaliczenie w formie odgrywania ról - część ustna. Zaliczenie kolokwium - część pisemna |
Ocena końcowa | Ocena końcowa jest wyliczana jako średnia ocen z obu form zaliczenia |
Wymagane podczas egzaminu/zaliczenia
(-)
Realizowane podczas zajęć ćwiczeniowych/laboratoryjnych/projektowych
(-)
Inne
(-)
Czy podczas egzaminu/zaliczenia student ma możliwość korzystania z materiałów pomocniczych : nie
1 | A. Fandrejewska; R. Nowacki; T. Szopiński; B. Zatwarnicka-Madura | The determinants of electric scooter acceptance among students as a manifestation of adapting to the requirements of e-mobility, using the technology acceptance model | 2023 |
2 | K. Lysenko-Ryba; B. Zatwarnicka-Madura; D. Zimon | Polish students\' attitude to the importance and assessment of implementation of 17 SDGS - pilot study | 2023 |
3 | R. Nowacki; I. Wojciechowska; B. Zatwarnicka-Madura | Influencer Marketing as a Tool in Modern Communication—Possibilities of Use in Green Energy Promotion amongst Poland’s Generation Z | 2022 |
4 | B. Zatwarnicka-Madura | Kreowanie wizerunku w administracji publicznej | 2021 |
5 | K. Lysenko-Ryba; B. Zatwarnicka-Madura; D. Zimon | The effect of lenient return policy on brand recognition | 2021 |
6 | T. Olejarz; G. Ostasz; B. Zatwarnicka-Madura | Społeczne, ekonomiczne i organizacyjne dylematy współczesnego zarządzania: Księga jubileuszowa dedykowana Profesorowi Andrzejowi Gaździe | 2021 |
7 | B. Zatwarnicka-Madura | Modele komunikacji a postacie w przekazie reklamowym | 2019 |
8 | E. Glińska; Y. Sazonenka; D. Siemieniako; B. Zatwarnicka-Madura | Strategic and Operational Levels of CSR Marketing Communication for Sustainable Orientation os a Company: A Case Study from Bangladesh | 2019 |