Cel kształcenia i wykaz literatury

Główny cel kształcenia: Rozumienie istoty perswazji, umiejętność posługiwania się technikami perswazji w prezentacjach i wielu innych sytuacjach, w których warto wywierać wpływ na innych.

Ogólne informacje o zajęciach: Należy do grupy modułów obowiązkowych na specjalności "Nowoczesny marketing"

Wykaz literatury, wymaganej do zaliczenia zajęć

Literatura wykorzystywana podczas zajęć wykładowych

1	D. Doliński	Techniki wpływu społecznego	Wydawnictwo Naukowe Scholar, Warszawa.	2006
2	B.Zatwarnicka-Madura	Perswazja w sprzedaży	Wydawnictwo CeDeWu, Warszawa.	2010

Literatura wykorzystywana podczas zajęć ćwiczeniowych/laboratoryjnych/innych

1

B. Zatwarnicka-Madura

Perswazja w sprzedaży

Wydawnictwo CeDeWu, Warszawa.

2010

Wymagania wstępne w kategorii wiedzy/umiejętności/kompetencji społecznych

Wymagania formalne: Zgodnie z regulaminem studiów wyższych na PRz

Wymagania wstępne w kategorii Wiedzy: Postępowanie nabywców - wiedza na temat psychologicznych uwarunkowań nabywcy.

Wymagania wstępne w kategorii Umiejętności: Podstawowe umiejętności związane z kontaktem interpersonalnym.

Wymagania wstępne w kategorii Kompetencji społecznych: Rozumienie istoty społecznej.

Efekty kształcenia dla zajęć

MEK	Student, który zaliczył zajęcia	Formy zajęć/metody dydaktyczne prowadzące do osiągnięcia danego efektu kształcenia	Metody weryfikacji każdego z wymienionych efektów kształcenia	Związki z KEK	Związki z PRK
01	Ma wiedzę na temat podstwowych aspektów perswazji	wykład/wykład informacyjny ćwiczenia/ćwiczenia problemowe	zaliczenie cz. pisemna	K_U05++	P6S_UW
02	Zna podstawowe techniki perswazji	wykład/wykład informacyjny	zaliczenie cz. pisemna	K_W05++	P6S_WG P6S_WK
03	Umie posługiwać się podstawowymi technikami perswazji	ćwiczenia/odgrywanie ról	obserwacja wykonawstwa	K_U05++ K_U08++	P6S_UK P6S_UW
04	Rozumie istotę stosowania technik perswazji	ćwiczenia/dyskusja dydaktyczna	zaliczenie cz. ustna	K_K01+	P6S_KK

Uwaga: W zależności od sytuacji epidemicznej, jeżeli nie będzie możliwości weryfikacji osiągniętych efektów uczenia się określonych w programie studiów w sposób stacjonarny w szczególności zaliczenia i egzaminy kończące określone zajęcia będą mogły się odbywać przy użyciu środków komunikacji elektronicznej (w sposób zdalny).

Treści kształcenia dla zajęć

Sem.	TK	Treści kształcenia	Realizowane na	MEK
4	TK01	Podstawowe aspekty perswazji. Przegląd badań nad elementami procesu perswazyjnego.	W01, Ćw	MEK01 MEK04
4	TK02	Klasyfikacja technik perswazji.	W02, Ćw	MEK02 MEK04
4	TK03	Komunikacja niewerbalna.	W03, Ćw	MEK02
4	TK04	Podstawowe reguły wywierania wpływu Roberta Cialdiniego.	W04, Ćw	MEK02 MEK03
4	TK05	Perswazja w sprzedaży. Analiza potrzeb klienta i perswazyjna prezentacja.	W05, Ćw	MEK03 MEK04
4	TK06	Techniki perswazji oparte na NLP.	W06, W07, Ćw	MEK02 MEK03

Nakład pracy studenta

Forma zajęć	Praca przed zajęciami	Udział w zajęciach	Praca po zajęciach
Wykład (sem. 4)	Przygotowanie do kolokwium: 15.00 godz./sem.	Godziny kontaktowe: 9.00 godz./sem.	Uzupełnienie/studiowanie notatek: 5.00 godz./sem.
Ćwiczenia/Lektorat (sem. 4)	Przygotowanie do ćwiczeń: 15.00 godz./sem.	Godziny kontaktowe: 12.00 godz./sem.	Dokończenia/studiowanie zadań: 7.00 godz./sem.
Konsultacje (sem. 4)		Udział w konsultacjach: 2.00 godz./sem.
Zaliczenie (sem. 4)	Przygotowanie do zaliczenia: 10.00 godz./sem.

Sposób wystawiania ocen składowych zajęć i oceny końcowej

Forma zajęć	Sposób wystawiania oceny podsumowującej
Wykład
Ćwiczenia/Lektorat
Ocena końcowa	Średnia ocen z kolokwium pisemnego i zaliczenia ustnego pod warunkiem zaliczenia jednej i drugiej formy.

Przykładowe zadania

Wymagane podczas egzaminu/zaliczenia
(-)

Realizowane podczas zajęć ćwiczeniowych/laboratoryjnych/projektowych
(-)

Inne
(-)

Czy podczas egzaminu/zaliczenia student ma możliwość korzystania z materiałów pomocniczych : nie

Treści zajęć powiazane są z prowadzonymi badaniami naukowymi: tak

1	A. Fandrejewska; R. Nowacki; T. Szopiński; B. Zatwarnicka-Madura	The determinants of electric scooter acceptance among students as a manifestation of adapting to the requirements of e-mobility, using the technology acceptance model	2023
2	K. Lysenko-Ryba; B. Zatwarnicka-Madura; D. Zimon	Polish students\' attitude to the importance and assessment of implementation of 17 SDGS - pilot study	2023
3	R. Nowacki; I. Wojciechowska; B. Zatwarnicka-Madura	Influencer Marketing as a Tool in Modern Communication—Possibilities of Use in Green Energy Promotion amongst Poland’s Generation Z	2022
4	B. Zatwarnicka-Madura	Kreowanie wizerunku w administracji publicznej	2021
5	K. Lysenko-Ryba; B. Zatwarnicka-Madura; D. Zimon	The effect of lenient return policy on brand recognition	2021
6	T. Olejarz; G. Ostasz; B. Zatwarnicka-Madura	Społeczne, ekonomiczne i organizacyjne dylematy współczesnego zarządzania: Księga jubileuszowa dedykowana Profesorowi Andrzejowi Gaździe	2021
7	B. Zatwarnicka-Madura	Modele komunikacji a postacie w przekazie reklamowym	2019
8	E. Glińska; Y. Sazonenka; D. Siemieniako; B. Zatwarnicka-Madura	Strategic and Operational Levels of CSR Marketing Communication for Sustainable Orientation os a Company: A Case Study from Bangladesh	2019