Negocjacje
Podstawowe informacje o zajęciach
Cykl kształcenia: 2019/2020
Nazwa jednostki prowadzącej studia: Wydział Zarządzania
Nazwa kierunku studiów: Zarządzanie
Obszar kształcenia: nauki społeczne
Profil studiów: ogólnoakademicki
Poziom studiów: drugiego stopnia
Forma studiów: stacjonarne
Specjalności na kierunku: 1. Rachunkowość w zarządzaniu finansami przedsiębiorstw, 2. Start-up - kreowanie innowacyjnego biznesu, 3. Profesjonalny menedżer, 4. Zarządzanie zespołem projektowym, 5. Komunikacja w biznesie
Tytuł otrzymywany po ukończeniu studiów: magister
Nazwa jednostki prowadzącej zajęcia: Katedra Nauk Humanistycznych i Społecznych
Kod zajęć: 1601
Status zajęć: obowiązkowy dla programu
Układ zajęć w planie studiów: sem: 4 / W15 C15 / 2 ECTS / Z
Język wykładowy: polski
Imię i nazwisko koordynatora: dr Hanna Sommer
Terminy konsultacji koordynatora: W terminach podanych w harmonogramie pracy jednostki
Cel kształcenia i wykaz literatury
Główny cel kształcenia: Celem kształcenia w zakresie przedmiotu negocjacje jest przekazanie wiedzy na temat istoty i znaczenia negocjacji, ukazanie dynamiki i uwarunkowań procesu negocjacji oraz doskonalenie umiejętności i zachowań negocjacyjnych w praktyce.
Ogólne informacje o zajęciach: Należy do grupy modułów obowiązkowych na 3 semestrze.
Materiały dydaktyczne: Materiały dydaktyczne student otrzymuje podczas zajęć.
Wykaz literatury, wymaganej do zaliczenia zajęć
| 1 | red. nauk. Ewa Roszkowska, Tomasz Wachowicz | Negocjacje : analiza i wspomaganie decyzji | Warszawa : Wolters Kluwer. | 2016 |
| 1 | Marek Różycki | Strategie zakupowe : jak prowadzić udane negocjacje w łańcuchu dostaw | Gliwice : Helion. | 2016 |
| 2 | Kamilla Bargiel-Matusiewicz | Negocjacje i mediacje | Warszawa : Polskie Wydaw.Ekonom.. | 2014 |
| 1 | Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton | Dochodząc do TAK : negocjacie bez poddawania się | Warszawa : Polskie Wydaw.Ekonom. . | 2013 |
Wymagania wstępne w kategorii wiedzy/umiejętności/kompetencji społecznych
Wymagania formalne: Zgodne z regulaminem studiów przyjętym na PRz.
Wymagania wstępne w kategorii Wiedzy: Mają podstawową wiedzę z zakresu komunikacji społecznej.
Wymagania wstępne w kategorii Umiejętności: Posiadają umiejętność samokształcenia.
Wymagania wstępne w kategorii Kompetencji społecznych: Rozumieją potrzebę uczenia się przez całe życie.
Efekty kształcenia dla zajęć
| MEK | Student, który zaliczył zajęcia | Formy zajęć/metody dydaktyczne prowadzące do osiągnięcia danego efektu kształcenia | Metody weryfikacji każdego z wymienionych efektów kształcenia | Związki z KEK | Związki z PRK |
|---|---|---|---|---|---|
| 01 | Zna podstawowe pojęcia z zakresu negocjacji oraz podstawowe techniki i taktyki negocjacyjne. | wykład / wykład informacyjny; ćwiczenia / ćwiczenia problemowe | zaliczenie cz. ustna, zaliczenie cz. pisemna |
K_U04++ |
P7S_UW |
| 02 | Ma wiedzę na temat metod i narzędzi procesu negocjacji oraz rządzących nimi prawidłowości. | wykład / wykład informacyjny; ćwiczenia / projekt zespołowy | zaliczenie cz. ustna |
K_W01+ |
P7S_WG |
| 03 | Ma wiedzę z zakresu wykorzystywania podstawowych technik negocjacji; zapoznaje się ze strategiami negocjacyjnymi, taktykami oraz sposobami manipulacji podczas negocjacji. | wykład / wykład problemowy; ćwiczenia / odgrywanie ról | zaliczenie cz. praktyczna |
K_U08++ |
P7S_UK P7S_UO |
| 04 | Posiada umiejętność analizowania sytuacji negocjacyjnych. | ćwiczenia / ćwiczenia problemowe | zaliczenie cz. ustna |
K_K01++ |
P7S_KK |
| 05 | Potrafi zbudować zespół negocjacyjny i pokierować jego pracami. | ćwiczenia / projekt zespołowy, odgrywanie ról | prezentacja projektu |
K_U04++ |
P7S_UW |
| 06 | Potrafi określić pole negocjacyjne w relacjach międzyorganizacyjnych oraz wewnątrz organizacyjnych. | ćwiczenia / ćwiczenia problemowe | zaliczenie cz. ustna |
K_U04+ |
P7S_UW |
Uwaga: W zależności od sytuacji epidemicznej, jeżeli nie będzie możliwości weryfikacji osiągniętych efektów uczenia się określonych w programie studiów w sposób stacjonarny w szczególności zaliczenia i egzaminy kończące określone zajęcia będą mogły się odbywać przy użyciu środków komunikacji elektronicznej (w sposób zdalny).
Treści kształcenia dla zajęć
| Sem. | TK | Treści kształcenia | Realizowane na | MEK |
|---|---|---|---|---|
| 4 | TK01 | W01; W02; C01; C02 | MEK01 | |
| 4 | TK02 | W03; W04; C03; C04 | MEK02 | |
| 4 | TK03 | W05; W06; C05; C06 | MEK05 | |
| 4 | TK04 | W07; W08; C07; C08 | MEK04 | |
| 4 | TK05 | W09; W10; C09; C10 | MEK03 | |
| 4 | TK06 | W11; W12; C11; C12 | MEK06 | |
| 4 | TK07 | W13; W14; W15; C13; C14; C15 | MEK05 |
Nakład pracy studenta
| Forma zajęć | Praca przed zajęciami | Udział w zajęciach | Praca po zajęciach |
|---|---|---|---|
| Wykład (sem. 4) | Godziny kontaktowe:
15.00 godz./sem. |
||
| Ćwiczenia/Lektorat (sem. 4) | Godziny kontaktowe:
15.00 godz./sem. |
||
| Konsultacje (sem. 4) | |||
| Zaliczenie (sem. 4) |
Sposób wystawiania ocen składowych zajęć i oceny końcowej
| Forma zajęć | Sposób wystawiania oceny podsumowującej |
|---|---|
| Wykład | |
| Ćwiczenia/Lektorat | |
| Ocena końcowa | Odegranie scenki negocjacyjnej z wcieleniem się w wybrany typ negocjatora: krętacza, zawodowca, głupca, naiwniaka - w oparciu o przygotowany arkusz przebiegu negocjacji 50%, kolokwium pisemne 50%. |
Przykładowe zadania
Wymagane podczas egzaminu/zaliczenia
(-)
Realizowane podczas zajęć ćwiczeniowych/laboratoryjnych/projektowych
(-)
Inne
(-)
Czy podczas egzaminu/zaliczenia student ma możliwość korzystania z materiałów pomocniczych : nie