Cel kształcenia i wykaz literatury

Główny cel kształcenia: Nabycie wiedzy na temat sposobów skutecznego zarządzania zespołem sprzedażowym oraz rozwój najważniejszych kompetencji menedżerskich.

Ogólne informacje o zajęciach: Należy do grupy modułów wybieranych w trzecim semestrze.

Wykaz literatury, wymaganej do zaliczenia zajęć

Literatura wykorzystywana podczas zajęć wykładowych

1	Blanchard K., Carew D., Parisi-Carew E.	Jednominutowy Menedżer buduje wydajne zespoły	Wydawnictwo MT Biznes, Warszawa.	2019
2	Żórawski T. (red.)	Podręcznik menedżera: 17 najważniejszych umiejętności lidera	Dom Wydawniczy Rebis, Poznań.	2017
3	Rogers J., Whittleworth K., Gilbert A.	Menedżer jako coach: nowoczesny styl zarządzania	Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Sopot.	2016
4	Thomas M.	Mistrzowskie zarządzanie ludźmi: tworzenie skutecznego zespołu poprzez motywowanie, wspieranie i przywództwo	Wydawnictwo Wolters Kluwer Polska, Warszawa.	2010

Literatura wykorzystywana podczas zajęć ćwiczeniowych/laboratoryjnych/innych

1	Jarmuż S., Tarasiewicz M.	Alfabet mitów menedżerskich czyli o pułapkach bezrefleksyjnego działania	Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Sopot.	2017
2	Fortuna P.	Sprzedaż bez sprzedawania. Psychologia dobrego wpływu na klienta	PWN, Warszawa.	2018

Literatura do samodzielnego studiowania

1	Krejca-Pawski I.	Sprzedaż: tylko sprawdzone techniki	Wydawnictwo Samo Sedno, Warszawa.	2015
2	Leduchowska M.	Sprzedaż przez telefon: poradnik dobrych praktyk	Wydawnictwo Słowa i Myśli, Lublin.	2014

Wymagania wstępne w kategorii wiedzy/umiejętności/kompetencji społecznych

Wymagania formalne: Zgodnie z regulaminem studiów wyższych PRz.

Wymagania wstępne w kategorii Wiedzy: Znajomość podstaw zarządzania

Wymagania wstępne w kategorii Umiejętności: Podstawowe umiejętności interpersonalne

Wymagania wstępne w kategorii Kompetencji społecznych: Zdolność do pracy indywidualnej oraz realizowania zadań w zespole.

Efekty kształcenia dla zajęć

MEK	Student, który zaliczył zajęcia	Formy zajęć/metody dydaktyczne prowadzące do osiągnięcia danego efektu kształcenia	Metody weryfikacji każdego z wymienionych efektów kształcenia	Związki z KEK	Związki z PRK
01	Rozumie rolę jaką odgrywa zespół w organizacji. Zna cechy dobrego zespołu.	wykład interaktywny, konwersatorium, ćwiczenia problemowe	obserwacja wykonawstwa	K_W04+++ K_U01+++	P7S_UW P7S_WG P7S_WK
02	Zna zasady budowania współpracy i zaufania w zespole sprzedażowym.	dyskusja dydaktyczna, wykład interaktywny	obserwacja wykonawstwa, praca pisemna	K_W04+++ K_U01+++ K_U11++	P7S_UO P7S_UW P7S_WG P7S_WK
03	Zna zakres zadań menedżera sprzedaży i rozumie ich istotę.	ćwiczenia problemowe, dyskusja dydaktyczna, studium przypadku	obserwacja wykonawstwa,	K_W04+ K_U01+ K_K03++	P7S_KR P7S_UW P7S_WG P7S_WK
04	Umie określić kompetencje skutecznego menedżera sprzedaży.	studium przypadku, ćwiczenia problemowe, dyskusja dydaktyczna, wykład interaktywny	obserwacja wykonawstwa, praca pisemna,	K_W04++ K_U01+ K_K03+	P7S_KR P7S_UW P7S_WG P7S_WK
05	Potrafi korzystać z podstawowego zestawu narzędzi do kierowania zespołem sprzedażowym.	studium przypadku, konwersatorium, ćwiczenia problemowe, wykład interaktywny	obserwacja wykonawstwa,	K_W04++ K_W04++ K_K03++	P7S_KR P7S_WG P7S_WK

Uwaga: W zależności od sytuacji epidemicznej, jeżeli nie będzie możliwości weryfikacji osiągniętych efektów uczenia się określonych w programie studiów w sposób stacjonarny w szczególności zaliczenia i egzaminy kończące określone zajęcia będą mogły się odbywać przy użyciu środków komunikacji elektronicznej (w sposób zdalny).

Treści kształcenia dla zajęć

Sem.	TK	Treści kształcenia	Realizowane na	MEK
3	TK01	Rola zespołu w organizacji. Cechy dobrego zespołu.	W01-W04, C01-C04	MEK01 MEK02
3	TK02	Jak budować współpracę i zaufanie w zespole sprzedażowym?	W05-W08, C05-C10	MEK02
3	TK03	Zakres zadań menedżera sprzedaży.	W09-W10, C11-C20	MEK01 MEK03 MEK04 MEK05
3	TK04	Kompetencje skutecznego menedżera sprzedaży.	W11-W12, C21-C24	MEK02
3	TK05	Zestaw narzędzi do kierowania zespołem sprzedażowym.	W13-W15, C25-C30	MEK02 MEK03 MEK05

Nakład pracy studenta

Forma zajęć	Praca przed zajęciami	Udział w zajęciach	Praca po zajęciach
Wykład (sem. 3)		Godziny kontaktowe: 15.00 godz./sem.	Uzupełnienie/studiowanie notatek: 5.00 godz./sem. Studiowanie zalecanej literatury: 5.00 godz./sem.
Ćwiczenia/Lektorat (sem. 3)	Przygotowanie do ćwiczeń: 5.00 godz./sem.	Godziny kontaktowe: 30.00 godz./sem.	Dokończenia/studiowanie zadań: 10.00 godz./sem.
Konsultacje (sem. 3)		Udział w konsultacjach: 2.00 godz./sem.
Egzamin (sem. 3)	Przygotowanie do egzaminu: 5.00 godz./sem.	Egzamin pisemny: 1.00 godz./sem.

Sposób wystawiania ocen składowych zajęć i oceny końcowej

Forma zajęć	Sposób wystawiania oceny podsumowującej
Wykład	ocena z rozwiązanego studium przypadku z wykorzystaniem wiedzy z wykładów
Ćwiczenia/Lektorat	ocena jest wystawiana w oparciu o aktywność na zajęciach, prezentowane rozwiązania zadań i ćwiczeń - studium przypadku
Ocena końcowa	obejmuje ocenę z ćwiczeń i z wykładów

Przykładowe zadania

Wymagane podczas egzaminu/zaliczenia
(-)

Realizowane podczas zajęć ćwiczeniowych/laboratoryjnych/projektowych
(-)

Inne
(-)

Czy podczas egzaminu/zaliczenia student ma możliwość korzystania z materiałów pomocniczych : nie

Treści zajęć powiazane są z prowadzonymi badaniami naukowymi: tak

1

A. Cholewa-Wójcik; J. Wiażewicz

Współczesne wyzwania nauki i biznesu w turbulentnym otoczeniu

2023