Cel kształcenia i wykaz literatury

Główny cel kształcenia: Zapoznanie z uwarunkowaniami prowadzenia negocjacji międzynarodowych i międzykulturowych

Ogólne informacje o zajęciach: Wiedza na temat odpowiednich strategii i technik negocjacyjnych

Wykaz literatury, wymaganej do zaliczenia zajęć

Literatura wykorzystywana podczas zajęć wykładowych

1	Sułkowski Ł., Ignatowski G.	Komunikacja i zarządzanie międzykulturowe. Współczesne wyzwania prawno-organizacyjne	Difin, Warszawa.	2017
2	Glinka B., Jelonek A.W.	Zarządzanie międzykulturowe	Wydawnictwo UJ, Kraków.	2010

Literatura wykorzystywana podczas zajęć ćwiczeniowych/laboratoryjnych/innych

1

Wachowiak P. (red.)

Kulturowe i kadrowe problemy internacjonalizacji przedsiębiorstw

Oficyna Wyd. Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie, Warszawa.

2008

Wymagania wstępne w kategorii wiedzy/umiejętności/kompetencji społecznych

Wymagania formalne: Wymagania formalne są zgodne z regulaminem studiów.

Wymagania wstępne w kategorii Wiedzy: Podstawowe pojęcia z zakresu negocjacji

Wymagania wstępne w kategorii Umiejętności: Umiejętność pracy w zespole

Wymagania wstępne w kategorii Kompetencji społecznych: Gotowość do poszerzania swojej wiedzy

Efekty kształcenia dla zajęć

MEK	Student, który zaliczył zajęcia	Formy zajęć/metody dydaktyczne prowadzące do osiągnięcia danego efektu kształcenia	Metody weryfikacji każdego z wymienionych efektów kształcenia	Związki z KEK	Związki z PRK
01	Zna i rozumie podstawowe różnice międzykulturowe i potrafi opisać ich wpływ na przebieg negocjacji	wykład interaktywny, wykład problemowy, dyskusja dydaktyczna, ćwiczenia problemowe	zaliczenie cz. pisemna	K_W05+ K_U05+ K_K01+	P6S_KK P6S_UW P6S_WG P6S_WK
02	zna podstawowe strategie i techniki negocjacyjne i potrafi je zastosować z uwzględnieniem różnic międzykulturowych	wykład problemowy, ćwiczenia problemowe	zaliczenie cz. pisemna, zaliczenie cz. praktyczna	K_W05+ K_U05+ K_U09+	P6S_UK P6S_UW P6S_WG P6S_WK
03	Potrafi planować przebieg negocjacji międzykulturowych	wykład problemowy, ćwiczenia problemowe	obserwacja wykonawstwa	K_U05+ K_K01+	P6S_KK P6S_UW

Uwaga: W zależności od sytuacji epidemicznej, jeżeli nie będzie możliwości weryfikacji osiągniętych efektów uczenia się określonych w programie studiów w sposób stacjonarny w szczególności zaliczenia i egzaminy kończące określone zajęcia będą mogły się odbywać przy użyciu środków komunikacji elektronicznej (w sposób zdalny).

Treści kształcenia dla zajęć

Sem.	TK	Treści kształcenia	Realizowane na	MEK
6	TK01	Podstawowe pojęcia dotyczące procesu negocjacji	W01-W02, C01-C02	MEK01
6	TK02	Specyfika negocjacji międzynarodowych	W03, C03-C04	MEK01 MEK02
6	TK03	Istota kultury i jej wpływ na negocjacje	W04	MEK01 MEK02
6	TK04	Kompetencje negocjatora. Specyfika przygotowań do negocjacji międzynarodowych	W05, C05-C06	MEK02 MEK03
6	TK05	Ograniczenia racjonalnych negocjacji na płaszczyźnie międzykulturowej. Błędy negocjatorów	W06-W07, C06-C07	MEK02 MEK03
6	TK06	Komunikacja wysokiego i niskiego kontekstu	W07	MEK02
6	TK07	Strategie i techniki negocjacji międzykulturowych	W08-W09, C08-09	MEK02 MEK03

Nakład pracy studenta

Forma zajęć	Praca przed zajęciami	Udział w zajęciach	Praca po zajęciach
Wykład (sem. 6)	Przygotowanie do kolokwium: 10.00 godz./sem.	Godziny kontaktowe: 9.00 godz./sem.	Uzupełnienie/studiowanie notatek: 10.00 godz./sem. Studiowanie zalecanej literatury: 15.00 godz./sem.
Ćwiczenia/Lektorat (sem. 6)	Przygotowanie do ćwiczeń: 15.00 godz./sem.	Godziny kontaktowe: 9.00 godz./sem.	Dokończenia/studiowanie zadań: 5.00 godz./sem.
Konsultacje (sem. 6)		Udział w konsultacjach: 2.00 godz./sem.
Zaliczenie (sem. 6)

Sposób wystawiania ocen składowych zajęć i oceny końcowej

Forma zajęć	Sposób wystawiania oceny podsumowującej
Wykład	Zaliczenie pisemne wykładu.
Ćwiczenia/Lektorat	Zaliczenie ćwiczeń na podstawie: pracy pisemnej, prowadzonych konwersacji na zajęciach, obecności na zajęciach.
Ocena końcowa	Ocena końcowa jest średnią oceny z wykładu i ćwiczeń.

Przykładowe zadania

Wymagane podczas egzaminu/zaliczenia
(-)

Realizowane podczas zajęć ćwiczeniowych/laboratoryjnych/projektowych
(-)

Inne
(-)

Czy podczas egzaminu/zaliczenia student ma możliwość korzystania z materiałów pomocniczych : nie

Treści zajęć powiazane są z prowadzonymi badaniami naukowymi: nie