Cykl kształcenia: 2017/2018
Nazwa jednostki prowadzącej studia: Wydział Zarządzania
Nazwa kierunku studiów: Zarządzanie
Obszar kształcenia: nauki społeczne
Profil studiów: ogólnoakademicki
Poziom studiów: drugiego stopnia
Forma studiów: stacjonarne
Specjalności na kierunku: 1. Rachunkowość w zarządzaniu finansami przedsiębiorstw, 2. Zarządzanie bezpieczeństwem, 3. Start-up - kreowanie innowacyjnego biznesu, 4. Profesjonalny menedżer, 5. Zarządzanie zespołem projektowym, 7. Komunikacja w biznesie
Tytuł otrzymywany po ukończeniu studiów: magister
Nazwa jednostki prowadzącej zajęcia: Katedra Nauk Humanistycznych i Społecznych
Kod zajęć: 1601
Status zajęć: obowiązkowy dla programu
Układ zajęć w planie studiów: sem: 3 / W15 C15 / 3 ECTS / Z
Język wykładowy: polski
Imię i nazwisko koordynatora: dr Hanna Sommer
Terminy konsultacji koordynatora: W terminach podanych w harmonogramie pracy jednostki
Główny cel kształcenia: Celem kształcenia w zakresie przedmiotu negocjacje jest przekazanie wiedzy na temat istoty i znaczenia negocjacji, ukazanie dynamiki i uwarunkowań procesu negocjacji oraz doskonalenie umiejętności i zachowań negocjacyjnych w praktyce.
Ogólne informacje o zajęciach: Moduł kształcenia obejmuje istotę, proces i narzędzia negocjacji (ze szczególnym uwzględnieniem metod i technik negocjacyjnych) oraz uwarunkowania procesu negocjacji.
Materiały dydaktyczne: Materiały dydaktyczne student otrzymuje podczas zajęć.
1 | Steele P., Murphy J., Russill R | Jak odnieść sukces w negocjacjach? | Oficyna Ekonomiczna, Kraków . | 2005 |
1 | Winch A., Winch S. | Negocjacje: jednostka, organizacja, kultura. | Difin, Warszawa . | 2005 |
1 | Thomas J. | Negocjuj aby zwyciężać: 21 zasad prowadzenia skutecznych negocjacji | MT Biznes, Warszawa . | 2006 |
Wymagania formalne: Zgodne z regulaminem studiów przyjętym na PRz.
Wymagania wstępne w kategorii Wiedzy: Mają podstawową wiedzę z zakresu komunikacji społecznej.
Wymagania wstępne w kategorii Umiejętności: Posiadają umiejętność samokształcenia.
Wymagania wstępne w kategorii Kompetencji społecznych: Rozumieją potrzebę uczenia się przez całe życie.
MEK | Student, który zaliczył zajęcia | Formy zajęć/metody dydaktyczne prowadzące do osiągnięcia danego efektu kształcenia | Metody weryfikacji każdego z wymienionych efektów kształcenia | Związki z KEK | Związki z OEK |
---|---|---|---|---|---|
01 | Zna podstawowe pojęcia z zakresu negocjacji oraz podstawowe techniki i taktyki negocjacyjne. | wykład / wykład informacyjny; ćwiczenia / ćwiczenia problemowe | zaliczenie cz. ustna, zaliczenie cz. pisemna |
K_W04+ |
W04+ W08++ |
02 | Ma wiedzę na temat metod i narzędzi procesu negocjacji oraz rządzących nimi prawidłowości. | wykład / wykład informacyjny; ćwiczenia / projekt zespołowy | zaliczenie cz. ustna |
K_U10++ |
U03++ U06++ |
03 | Ma wiedzę z zakresu wykorzystywania podstawowych technik negocjacji; zapoznaje się ze strategiami negocjacyjnymi, taktykami oraz sposobami manipulacji podczas negocjacji. | wykład / wykład problemowy; ćwiczenia / odgrywanie ról | zaliczenie cz. praktyczna |
K_W03+ K_W04+ |
W04++ W08++ |
04 | Posiada umiejętność analizowania sytuacji negocjacyjnych. | ćwiczenia / ćwiczenia problemowe | zaliczenie cz. ustna |
K_U03++ K_U10+ |
U03++ U06++ |
05 | Potrafi zbudować zespół negocjacyjny i pokierować jego pracami. | ćwiczenia / projekt zespołowy, odgrywanie ról | prezentacja projektu |
K_U12++ K_K02+++ |
U03++ U06++ K02+++ K03+++ |
06 | Potrafi określić pole negocjacyjne w relacjach międzyorganizacyjnych oraz wewnątrz organizacyjnych. | ćwiczenia / ćwiczenia problemowe | zaliczenie cz. ustna |
K_K03++ |
K02+++ K03++ |
Uwaga: W zależności od sytuacji epidemicznej, jeżeli nie będzie możliwości weryfikacji osiągniętych efektów uczenia się określonych w programie studiów w sposób stacjonarny w szczególności zaliczenia i egzaminy kończące określone zajęcia będą mogły się odbywać przy użyciu środków komunikacji elektronicznej (w sposób zdalny).
Sem. | TK | Treści kształcenia | Realizowane na | MEK |
---|---|---|---|---|
3 | TK01 | W01 C01 | MEK01 | |
3 | TK02 | W02 C02 | MEK02 | |
3 | TK03 | W03 C03 | MEK05 | |
3 | TK04 | W04 C04 | MEK04 | |
3 | TK05 | W05 C05 | MEK03 | |
3 | TK06 | W06 C06 | MEK06 | |
3 | TK07 | W07 C07 | MEK05 |
Forma zajęć | Praca przed zajęciami | Udział w zajęciach | Praca po zajęciach |
---|---|---|---|
Wykład (sem. 3) | Przygotowanie do kolokwium:
4.00 godz./sem. |
Godziny kontaktowe:
15.00 godz./sem. |
Uzupełnienie/studiowanie notatek:
1.00 godz./sem. Studiowanie zalecanej literatury: 2.00 godz./sem. Inne: 1.00 godz./sem. |
Ćwiczenia/Lektorat (sem. 3) | Przygotowanie do ćwiczeń:
4.00 godz./sem. Przygotowanie do kolokwium: 2.00 godz./sem. |
Godziny kontaktowe:
15.00 godz./sem. |
Dokończenia/studiowanie zadań:
2.00 godz./sem. Inne: 1.00 godz./sem. |
Konsultacje (sem. 3) | Przygotowanie do konsultacji:
2.00 godz./sem. |
Udział w konsultacjach:
1.00 godz./sem. |
|
Zaliczenie (sem. 3) | Przygotowanie do zaliczenia:
4.00 godz./sem. |
Zaliczenie pisemne:
1.00 godz./sem. Zaliczenie ustne: 1.00 godz./sem. Inne: 1.00 godz./sem. |
Forma zajęć | Sposób wystawiania oceny podsumowującej |
---|---|
Wykład | Kolokwium pisemne. |
Ćwiczenia/Lektorat | Aktywny udział w zajęciach. Zaliczenie zadań realizowanych w ramach ćwiczeń. |
Ocena końcowa | Odegranie scenki negocjacyjnej z wcieleniem się w wybrany typ negocjatora: krętacza, zawodowca, głupca, naiwniaka - w oparciu o przygotowany arkusz przebiegu negocjacji |
Wymagane podczas egzaminu/zaliczenia
(-)
Realizowane podczas zajęć ćwiczeniowych/laboratoryjnych/projektowych
(-)
Inne
(-)
Czy podczas egzaminu/zaliczenia student ma możliwość korzystania z materiałów pomocniczych : nie