logo
Karta przedmiotu
logo

Negocjacje

Podstawowe informacje o zajęciach

Cykl kształcenia: 2017/2018

Nazwa jednostki prowadzącej studia: Wydział Zarządzania

Nazwa kierunku studiów: Zarządzanie

Obszar kształcenia: nauki społeczne

Profil studiów: ogólnoakademicki

Poziom studiów: drugiego stopnia

Forma studiów: stacjonarne

Specjalności na kierunku: 1. Rachunkowość w zarządzaniu finansami przedsiębiorstw, 2. Zarządzanie bezpieczeństwem, 3. Start-up - kreowanie innowacyjnego biznesu, 4. Profesjonalny menedżer, 5. Zarządzanie zespołem projektowym, 7. Komunikacja w biznesie

Tytuł otrzymywany po ukończeniu studiów: magister

Nazwa jednostki prowadzącej zajęcia: Katedra Nauk Humanistycznych i Społecznych

Kod zajęć: 1601

Status zajęć: obowiązkowy dla programu

Układ zajęć w planie studiów: sem: 3 / W15 C15 / 3 ECTS / Z

Język wykładowy: polski

Imię i nazwisko koordynatora: dr Hanna Sommer

Terminy konsultacji koordynatora: W terminach podanych w harmonogramie pracy jednostki

Cel kształcenia i wykaz literatury

Główny cel kształcenia: Celem kształcenia w zakresie przedmiotu negocjacje jest przekazanie wiedzy na temat istoty i znaczenia negocjacji, ukazanie dynamiki i uwarunkowań procesu negocjacji oraz doskonalenie umiejętności i zachowań negocjacyjnych w praktyce.

Ogólne informacje o zajęciach: Moduł kształcenia obejmuje istotę, proces i narzędzia negocjacji (ze szczególnym uwzględnieniem metod i technik negocjacyjnych) oraz uwarunkowania procesu negocjacji.

Materiały dydaktyczne: Materiały dydaktyczne student otrzymuje podczas zajęć.

Wykaz literatury, wymaganej do zaliczenia zajęć
Literatura wykorzystywana podczas zajęć wykładowych
1 Steele P., Murphy J., Russill R Jak odnieść sukces w negocjacjach? Oficyna Ekonomiczna, Kraków . 2005
Literatura wykorzystywana podczas zajęć ćwiczeniowych/laboratoryjnych/innych
1 Winch A., Winch S. Negocjacje: jednostka, organizacja, kultura. Difin, Warszawa . 2005
Literatura do samodzielnego studiowania
1 Thomas J. Negocjuj aby zwyciężać: 21 zasad prowadzenia skutecznych negocjacji MT Biznes, Warszawa . 2006

Wymagania wstępne w kategorii wiedzy/umiejętności/kompetencji społecznych

Wymagania formalne: Zgodne z regulaminem studiów przyjętym na PRz.

Wymagania wstępne w kategorii Wiedzy: Mają podstawową wiedzę z zakresu komunikacji społecznej.

Wymagania wstępne w kategorii Umiejętności: Posiadają umiejętność samokształcenia.

Wymagania wstępne w kategorii Kompetencji społecznych: Rozumieją potrzebę uczenia się przez całe życie.

Efekty kształcenia dla zajęć

MEK Student, który zaliczył zajęcia Formy zajęć/metody dydaktyczne prowadzące do osiągnięcia danego efektu kształcenia Metody weryfikacji każdego z wymienionych efektów kształcenia Związki z KEK Związki z OEK
01 Zna podstawowe pojęcia z zakresu negocjacji oraz podstawowe techniki i taktyki negocjacyjne. wykład / wykład informacyjny; ćwiczenia / ćwiczenia problemowe zaliczenie cz. ustna, zaliczenie cz. pisemna K_W04+
W04+
W08++
02 Ma wiedzę na temat metod i narzędzi procesu negocjacji oraz rządzących nimi prawidłowości. wykład / wykład informacyjny; ćwiczenia / projekt zespołowy zaliczenie cz. ustna K_U10++
U03++
U06++
03 Ma wiedzę z zakresu wykorzystywania podstawowych technik negocjacji; zapoznaje się ze strategiami negocjacyjnymi, taktykami oraz sposobami manipulacji podczas negocjacji. wykład / wykład problemowy; ćwiczenia / odgrywanie ról zaliczenie cz. praktyczna K_W03+
K_W04+
W04++
W08++
04 Posiada umiejętność analizowania sytuacji negocjacyjnych. ćwiczenia / ćwiczenia problemowe zaliczenie cz. ustna K_U03++
K_U10+
U03++
U06++
05 Potrafi zbudować zespół negocjacyjny i pokierować jego pracami. ćwiczenia / projekt zespołowy, odgrywanie ról prezentacja projektu K_U12++
K_K02+++
U03++
U06++
K02+++
K03+++
06 Potrafi określić pole negocjacyjne w relacjach międzyorganizacyjnych oraz wewnątrz organizacyjnych. ćwiczenia / ćwiczenia problemowe zaliczenie cz. ustna K_K03++
K02+++
K03++

Uwaga: W zależności od sytuacji epidemicznej, jeżeli nie będzie możliwości weryfikacji osiągniętych efektów uczenia się określonych w programie studiów w sposób stacjonarny w szczególności zaliczenia i egzaminy kończące określone zajęcia będą mogły się odbywać przy użyciu środków komunikacji elektronicznej (w sposób zdalny).

Treści kształcenia dla zajęć

Sem. TK Treści kształcenia Realizowane na MEK
3 TK01 Istota i znaczenie negocjacji. W01 C01 MEK01
3 TK02 Język negocjacji. W02 C02 MEK02
3 TK03 Etapy negocjacji. W03 C03 MEK05
3 TK04 Style negocjacji. W04 C04 MEK04
3 TK05 Siła w negocjacjach. W05 C05 MEK03
3 TK06 Trudne sytuacje negocjacyjne. W06 C06 MEK06
3 TK07 Teoria negocjacji jako zaspokajania potrzeb. W07 C07 MEK05

Nakład pracy studenta

Forma zajęć Praca przed zajęciami Udział w zajęciach Praca po zajęciach
Wykład (sem. 3) Przygotowanie do kolokwium: 4.00 godz./sem.
Godziny kontaktowe: 15.00 godz./sem.
Uzupełnienie/studiowanie notatek: 1.00 godz./sem.
Studiowanie zalecanej literatury: 2.00 godz./sem.
Inne: 1.00 godz./sem.
Ćwiczenia/Lektorat (sem. 3) Przygotowanie do ćwiczeń: 4.00 godz./sem.
Przygotowanie do kolokwium: 2.00 godz./sem.
Godziny kontaktowe: 15.00 godz./sem.
Dokończenia/studiowanie zadań: 2.00 godz./sem.
Inne: 1.00 godz./sem.
Konsultacje (sem. 3) Przygotowanie do konsultacji: 2.00 godz./sem.
Udział w konsultacjach: 1.00 godz./sem.
Zaliczenie (sem. 3) Przygotowanie do zaliczenia: 4.00 godz./sem.
Zaliczenie pisemne: 1.00 godz./sem.
Zaliczenie ustne: 1.00 godz./sem.
Inne: 1.00 godz./sem.

Sposób wystawiania ocen składowych zajęć i oceny końcowej

Forma zajęć Sposób wystawiania oceny podsumowującej
Wykład Kolokwium pisemne.
Ćwiczenia/Lektorat Aktywny udział w zajęciach. Zaliczenie zadań realizowanych w ramach ćwiczeń.
Ocena końcowa Odegranie scenki negocjacyjnej z wcieleniem się w wybrany typ negocjatora: krętacza, zawodowca, głupca, naiwniaka - w oparciu o przygotowany arkusz przebiegu negocjacji

Przykładowe zadania

Wymagane podczas egzaminu/zaliczenia
(-)

Realizowane podczas zajęć ćwiczeniowych/laboratoryjnych/projektowych
(-)

Inne
(-)

Czy podczas egzaminu/zaliczenia student ma możliwość korzystania z materiałów pomocniczych : nie

Treści zajęć powiazane są z prowadzonymi badaniami naukowymi: nie